思路決定出路  遠見成就價值

2020年的新冠肺炎疫情造成了中國多數行業不同程度的沖擊和影響，這也包括我們拍賣行業。在春節期間我是非常糾結難安的，因為疫情的到來無疑會為本不太景氣的拍賣行業雪上加霜。那時我就在想，我們必須好好參悟這個行業，有充足的準備應對這場危機，并正確分析、處理好“危”與“機”的關系，另辟蹊徑，走出一條屬于自己的不尋常之路。因為我們一直堅信并踐行“思路決定出路，遠見成就價值”這條企業法則。

金諾國拍集團成立于2004年，是一家AAA級綜合類拍賣企業，在國內設有多個子公司、分公司，擁有“金諾”、“沃爾德”“西礦金鼎”等多個字號的行業品牌。業務遍及國內20個省、自治區、直轄市，員工68人。我們經歷了2004—2008年的夯實基礎、2009—2014年的發展壯大、2015—2019年的轉型升級階段，轉瞬來到了第四個五年的開局之年。

2月11日，金諾國拍第一時間響應《濟南市全力推進企業復工復產》的通知復工，并積極響應國家防疫、生產兩不誤的號召。可以說全體員工一方面確保自身安全，做好防護；另一方面堅定不移地在公司治理、市場開拓、業務管控體系搭建、人才培養、品牌建設等方面積極實施本年度工作計劃。截止到2020年6月30日，金諾國拍集團及子公司共舉行拍賣會+競價會成交332場， 成交金額：30.7437億元。拍賣場次、成交額、傭金收入均同比有較大幅度提高。總結經驗，有幾個工作亮點分享給大家：

（一）企業戰略引領

春節疫情未復工前，我們董事會就制定了金諾國拍2020—2024第四個五年規劃，由我來主撰稿，即定位為復興重塑階段。從發展現狀分析、戰略發展目標、戰略實施布局幾個方面規劃了金諾國拍集團未來五年的發展道路。我們給企業制定了明確的戰略目標，詳盡的實施步驟，對自己有個清晰的定位。這期間我們又根據五年規劃，制定了詳盡的2020年工作實施計劃，讓全體員工對行業、對企業、對自身發展充滿希望，愿意追隨并通過自己的努力而實現。

（二）商業模式創新

當前中國經濟由高速增長階段轉為高質量發展階段，加快新舊動能轉換，拍賣行業也將會由傳統服務業向現代服務業轉型升級。在資源創新、模式創新、業態創新等方面積極探索的金諾國際拍賣集團，在剛才講的第三個五年計劃的“轉型升級階段”即取得了階段性成果，開啟了資產升值新生態。我們定位為“資產處置綜合服務商”，致力于做行業的創造者、引領者。

創新商業模式，倡導綜合服務技術理念。我們以市場配置資源為導向，加速經濟要素市場資源與拍賣業態的融合發展，以提升企業綜合服務能力為目標，為客戶提供復合型、高附加值服務。以傳統拍賣為產品核心，延伸產業鏈兩翼，上游嫁接資產評估、造價咨詢、物流倉儲等前端服務產品，下游嫁接盡職調查、法務咨詢、融資配資、資產管理、基金等后端服務產品。為客戶提供資產處置一站式全產業鏈服務，做資產處置綜合服務商。這項工作我們從2015年年底就在金諾國拍的基礎上跨界成立了多個主體，潛心培養，逐步做實，終于在近兩年特別是今年上半年取得了不錯的成果。

（三）人才技術支撐

公司注重人才驅動策略，注重人才梯隊的培養。金諾國拍及子公司自成立至今共培養出國家注冊拍賣師 30 人，其中3 人在不同屆次獲得“全國優秀拍賣師”榮譽稱號；1人獲“山東省主持技巧大賽——總分第一名”、1人獲“山東省主持技巧大賽——銀槌”、1人獲“山東省主持技巧大賽——銅槌”、1人獲“安徽省主持技巧大賽優勝獎”；2 人擔任中拍協拍賣師考試助理教官、考官；2 人入選山東省拍賣行業協會首批拍賣師教官。團隊的專業性和創造力必定在成績的體現中起到絕對性作用。

近幾年，傳統拍賣互聯網化成為大勢所趨。為實現新技術創新驅動，我們自主研發了“金拍網”平臺，開啟技術智能，使“互聯網+拍賣”成為行業創新發展的正確打開方式，讓大數據應用分析成為促進拍賣成交的重要支撐。目前“金拍網”主體已成功申請多項專利技術及軟件著作權，正申報國家級高新技術企業。

實踐表明優勢的人才和技術支撐在行業受到挑戰，市場充分競爭的當下是具有核心競爭力的，所以我們要苦練內功，多重賦能。

再次感謝中拍協、省拍協對行業的引領及企業的支持。金諾國拍集團希望跟國內各地拍賣同仁合作交流，共同探討金諾已經成熟或全新的合作模式，共謀行業發展。